人は見たいものを見る

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長崎のABC不動産のホンダです。

今日はなんだか乾燥しているようです。

体感として。体中がかゆいです。

さて、先日の日経MJに、

「人は見たいものを見る」というタイトルの記事が載っていました。

ある呉服店の展示会の新聞折り込みチラシの話です。

チラシの表面は展示会の案内、

裏面はお客様の着物姿をちりばめた写真集のような作り。

そして、このチラシは新聞折り込みで最も目立つ、

一番外の挟み込みで使われるようになっていたそうです。

そして、そのチラシが折り込まれる朝のこと。

店主が朝刊を見てビックリ!

なんと、チラシが表裏逆に挟み込まれていて、

最初に目に飛び込んだのは、

展示会の案内ではなく、お客様の着物姿だったのです!

ガーン!

しかし、驚くのはここからです!

なんと、その展示会は、通常の2倍の来店客!

そのチラシは、表裏逆だったおかげで、

呉服の展示会に興味がある人だけでなく、

もっと様々な人の目に留まったのでした。

それがきっかけで展示会の情報も読まれた。

また、写真集を見た人から掲載された本人に連絡が入り、

既存客の来店推進にも繋がった。

人に見せたいものを広告するのではなく、

人が見たいものを広告する、

お客様目線の広告が有効なのだという事例です。

いや~、勉強になりました。

そのとおりだと思いました。

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ホンダ

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