長崎のＡＢＣ不動産のホンダです。
今日は本を紹介します。
「トップ営業のフレームワーク」
著者：高城幸司
満足度：★★★★★（満点）
元リクルートのトップ営業の方が書いた、
営業ノウハウ本です。
営業の本を読むなら、
これ一冊でいいと思えるくらい素晴らしい本でした。
仕事は、理論の積み重ね。
この本では、営業も成功のシナリオを考え、
それをルーチン化する、とてもロジカルな提案をしています。
私も常々、再現性のない成功体験の話をいくらやっても、
それは無意味だと思っていたのです。
偶然なので、二度と同じことやれないからです。
しかし、そう思っていても、
なかなか仕組化することができない。
結果的に、数をこなして、
経験で学ばせるしかないという、
力技のマネジメントしかできない。
そこへ、本書のフレームワーク！
バチッと目が覚めたような感覚です。
ええっ～！ 今さら～？
と言われそうですけど。
いくつになっても学びは必要だと、
本当にそう実感させられました。
時間と体力を目いっぱい使って、
どうにか成果を上げてきた営業パーソンが
マネジメントすると、
その方法でしか教えられないです。
私も営業をやっていた若い頃は、
根性論を振りかざしてやっていました。
苦労して、うまくいったときは、粘り勝ち！
思わぬ展開であっさり受注できたときは、ラッキ～！
な～んて思ってました。
成功体験について、あまり深く考えていなかったのです。
でも、そこには、ある共通した法則があったのです。
それを知らずに、
単に時間と体力で勝負する営業をしてはいけない。
そして、上司も、
単にガッツを強要するマネジメントではいけないのです。
「考える」営業が必要です。
それにしても、リクルート出身の方が書いた本は、
ハズレが少ないです。
同じリクルート出身で、
コンサルタントの小倉広さんの本もよく読みますが、
毎回ハズレなし。
単に相性の問題かもしれませんが、
私は考えが合うことが多いです。
＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋
長崎市のお部屋探しなら、ＡＢＣ不動産へ！
ホームページはコチラ→ 『長崎賃貸ネット』
魅力ある物件だけを集めた特別版→『長崎賃貸セレクト』
＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋＋
