長崎のＡＢＣ不動産のホンダです。
今日は本を紹介します。
「売れないモノの９割は売れるモノに変えられる」
著者：佐藤昌弘
満足度：★★★★☆
ひと言で何の本かと問われると、
迷うような本です。
「モノを売る」というテーマで、
営業テクニック、心理学、値付け、
マーケティングやターゲッティング、
ブルーオーシャン戦略、
最後は、なんと生態学に至るまで、
本当に幅広い角度からのアプローチで書かれています。
それでも、話があちこちにブレている感じもなく、
よくまとめられていて読みやすいです。
一冊でいろんなことが学べるとてもお得な本。
個人的には、
「二毛作ビジネス」の話がおもしろかったです。
「二毛作ビジネス」とは、
平日、休日や季節によって、
異なるビジネスを営むスタイルのこと。
繁忙期に特化して働き、それが終わったら、
また別のビジネスをやる。
場所を変える方法もあります。
夏に特化した仕事の場合、
日本の夏が終わったら、
次の夏を求めて南半球に移動するとか。
シーズンだけでなく、
曜日による二毛作の方法も。
月～金曜日の利益はマイナスだけど、
土日の利益で挽回するというお店ならば、
思いきって土日だけ営業し、
平日は別のビジネスをやる。
週２しか営業しないので、
お客さんにとっては不便な話ですが、
平日にマイナスだった分のコストがゼロになるので、
値下げという形でお客さんに還元することができる。
実際に「家具の土日屋」という店がそれをやっているそうです。
「土日しか営業しないけど、その代わり安い！」
というのがウリなんだそうです。
生態学にビジネスのヒントを探そうという考え方もおもしろいです。
チョウチンアンコウやアリ地獄は、
ビジネスの参考になるというものです。
おもしろい（笑）
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